Иван Ожгихин – заместитель генерального директора по развитию систем продаж, маркетинга и сервисной поддержки гражданской продукции АО «Швабе»

2 ноября, 17:36
 
Что помогает концерну «Швабе» быть одним из лидеров в России в вопросах диверсификации для выпуска и продвижения продукции гражданского назначения на международные рынки? Об этом в интервью рассказал Иван Владимирович Ожгихин – заместитель генерального директора по развитию систем продаж, маркетинга и сервисной поддержки гражданской продукции АО «Швабе»

Анатолий Кутузов (А.К.): Иван Владимирович, расскажите, пожалуйста, почему Вы посетили Северо-Западный промышленный форум?

Иван Ожгихин (И.О.): Сегодня знаменательный день, и для нашей компании в том числе — это юбилей, 10 лет работы представительства Госкорпорации Ростех, которое курирует Северо-Западный регион. АО "Швабе" входит в радиоэлектронный кластер, который входит в эту корпорацию. И часть наших предприятий безусловно находится на территории данного региона. Но вдвойне приятно, что данное мероприятие проходит на полях Политехнического университета, с которым наш холдинг, наши заводы уже продолжительное время успешно сотрудничают. Для нас это большое подспорье, так как без взаимодействия с фундаментальной наукой, с разработками невозможно, планировать стратегию развития производства новых приборов гражданского приборостроения. И на выставке, которую сегодня уже посетили уважаемые гости, мы как раз представляем небольшую экспозицию, которую смогли привезти, линейку гражданской продукции. Это и медицинская техника, это и оборудование, которое для инфраструктуры умных городов. Сейчас это слово, может быть, набило оскомину, но тем не менее оно у нас присутствует в лексике. Умный город — это город удобный для жизни, это город безопасный конечно же, комфортный. И вся та линейка продукции, начиная от камер, датчиков, контроллеров светофоров и так далее, она сегодня выпускается на предприятиях нашего холдинга.

А.К.: Да, мы находимся на площадке Политеха. Скажите, а какое образование Вы получали? И как оно Вам помогает в жизни?

И.О.: У меня образование изначально экономическое. Я родом из Кургана. Родился в городе Кургане. И окончил Курганскую сельскохозяйственную академию, экономический факультет. Далее продолжил обучение в Уральском государственном университете по направлению менеджмент. Далее начал плотно взаимодействовать и работать. В своей профессиональной деятельности курирую направления маркетинга и развития. Они очень тесно пересекаются с теми или иными техническими специальностями. Конечно, мы очень плотно работаем с техническими специалистами, с университетами. И взаимодействие с таким университетом, как Политехнический, для нас жизненно необходимо. Тех знаний, которых нам, экономистам, продажникам, не хватает, мы черпаем здесь, и здесь их в предостаточном количестве.

А.К.: Вы больше экономист или продажник?

И.О.: Сегодня одно без другого невозможно, я так скажу. Потому что, чтобы хорошо продавать, нужно правильно считать экономику. А чтобы считать экономику, надо понимать, что продавать. Мне кажется, это такие две вещи, которые дополняют друг друга.

А.К.: Скажите, а каковы ключевые факторы успеха той модели продвижения, которую вы реализуете в концерне "Швабе"? Благодаря чему концерн "Швабе" является одним из показательных примеров компаний, которые успешны в диверсификации производства для выпуска продукции гражданского назначения, а также в продвижении этой продукции?

И.О.: Есть даже история: как корабль назовешь, так он и поплывет. Надо сказать, что в рамках холдинга, уже достаточно давно, более двух десятков лет, начиная с 90-х, уделяется большое внимание диверсификации. В 2008 году был произведен ребрендинг. До этого холдинг назывался "Оптические системы и технологии". Когда по-серьезному стали смотреть в части развития и продвижения продаж гражданской продукции, и не только на российский, но и на международный рынок, а стоит отметить, что сегодня в холдинг входит более 60 предприятий, из которых порядка 5 предприятий находятся за рубежом, обеспечивая продвижение и продажи гражданской продукции, экспортируемой более чем в 70 стран мира и имеющей международную сертификацию. То поняли, что очень важна узнаваемость компании и понимаемость ее продукции. У бренда "Швабе" разработана целая собственная философия. И ее корни уходят еще в 19 век, когда данная фирма тоже производила гражданскую продукцию именно оптического и медицинского направления. Это одна история. А вторая, конечно же, это ежедневная работа для того чтобы обеспечить тот показатель роста выпуска гражданской продукции, который сегодня в качестве цели поставлен правительством и президентом страны. Уже во всех открытых источниках официально объявлено, что к 2030 году выручка от продажи гражданской продукции поставляемой предприятиями оборонно-промышленного комплекса должна достигать не менее 50 процентов от общей выручки. Поэтому конечно же мы идем несколькими путями. Первый путь — это безусловно развитие собственной научно-технической базы, ниокр-, R&D-служб. Здесь мы работаем в плотном взаимодействии с академической наукой, с различными вузами, университетами и профессиональными в том числе. Допустим, если взять медицину, то в Санкт-Петербурге мы взаимодействуем с Медицинским центром имени Алмазова, с их ведущими специалистами, они нам помогают как эксперты в медицинской части. Формируют для нас технические задания при разработке тех или иных медицинских приборов. В Москве взаимодействуем с Кулаковским центром, в Тюмени с Центром нейрохирургии. То есть те или иные специалисты, экспертное сообщество, они для нас являются постановщиками задач. Специалисты Политехнического университета помогают нам в части разработок. А наша задача далее – это с помощью доступных технологических и производственных возможностей концерна организовать выпуск новой продукции. Иногда для этих целей происходит модернизация наших производственные площадок, чтобы современное оборудование было возможно производить. Второе направление — это Ростех. У нас один из девизов, "Ростех - партнер в развитии". Все наши предприятия открыты к партнерствам. То есть мы смотрим и изучаем лучшие мировые и российские практики и идем либо путем локализации на наших предприятиях, и сегодня определен процент локализации — должен быть не менее 65 процентов на территории. Либо идем путем создания совместных предприятий. И вот именно получаемая синергия при развитии государственно-частных партнерств, синергия бизнеса, науки и того мощного ресурса ОПК, который нельзя недооценивать, как раз позволяет нам планомерно на данный момент выполнять те поставленные задачи, которые утверждены в стратегии развития холдинга и Госкорпорации Ростех.

 

А.К.: Ну вот вы сказали о показателях в виде 50 процентов к 2030 году или о 30 — к 2025, а каков сегодня процент выпуска гражданской продукции от общего объема?

И.О.: У нашего холдинга уже в этом году доля выручки в гражданской продукции превышает 30 процентов.

А.К.: То есть вы уже на уровне дальше, чем 2025 год. Опережаете планы?

И.О.: Да. Есть такое, поэтому в стратегии нашего холдинга плановый показатель к 2030 году — выручка гражданской продукции в 80 процентов. Для достижения заданной цели мы двигаемся в направлении реализации комплексных проектов, контрактов жизненного цикла. То есть для нас важно иметь заказ не на один год, а на пять и более лет. Например, это комплексные проекты по переоснащению, модернизации инфраструктуры городской среды, создание умных безопасных городов, работа по энергосервисным контрактам, эти направления мы активно сегодня развиваем. Имея такого рода проекты и заказы, понимая какое оборудование на производстве понадобится для их реализации, мы заранее инвестируем в его разработку и внедрение или локализацию выпуска.

А.К.: Как вам кажется, каких компетенций не хватает многим предприятиям для успешного выпуска продукции гражданского назначения, и что бы вы могли им посоветовать, какие дать рекомендации по развитию?

И.О.: Всегда, и нам в том числе, непросто находить баланс инвестиционных портфелей. Хотя мы очень плотно работаем с финансовыми инструментами, с банками, с институтами развития банковской инфраструктуры. Не проинвестировав, не получишь результата. Но сегодня процентная ставка на инвестиции, привлекаемые на рынке, она намного выше, чем у коллег в мире. Поэтому на сегодняшний день, я считаю, это является сдерживающим фактором. Мы об этом говорим, в принципе на всех уровнях. И надо сказать, нас слышат, нас поддерживают. Тоже Министерство промышленности и торговли разработало целую программу по субсидированию процентных ставок, как один из вариантов. А далее — конечно, кадры. Нужно планомерно работать с такими университетами как Политехнический. И прямо готовить целые программы по привлечению молодых специалистов.

А.К.: Я знаю, что сейчас в Ростехе запущена образовательная программа "Вектор". Принимает ли ваш концерн в ней участие, может быть, Вы лично, или рассматриваете ли быть может вариант участия в качестве педагога? Какие результаты данная программа может принести?

И.О.: В Ростехе сейчас действительно запустили большую программу, создали целое направление – Академию корпорации, и сейчас запущена программа "Вектор", "Курс", их несколько, для разных холдингов. У нас идет программа "Курс". Конечно же наши сотрудники, и молодые специалисты и ведущие специалисты в роли экспертов, принимают активное в ней участие, в том числе, и я. В течении отбирались специалисты с разных предприятий, с разными компетенциями, а далее они были распределены в те или иные рабочие группы. И вот как раз к концу года планируем увидеть результаты. Они в течение года в рамках рабочих групп моделировали для своих предприятий: первое - проблемные зоны, как их решать, и, самое главное — конкретные проекты по внедрению гражданской продукции. Каждый на выходе по итогам года должен защитить такой проект, и предзащиты уже прошли, конкретные со всеми технико-экономическими обоснованиями. По сути результат работы – это готовый бизнес-план, адаптированный под конкретное предприятие, под конкретную номенклатуру. И если они его защищают, то далее это уже реальный проект и те или иные инвестиции, которые компания выделит для его внедрения.

А.К.: Скажите, какие современные системы продвижения, коммуникаций, менеджмента вы используете непосредственно в работе? Внедрена ли, например, СRM-система, работает ли PR-отдел? На многих же предприятиях вообще не умеют управлять внешними связями.

И.О.: Конечно, это очень важно, взаимодействие с внешним миром должно быть правильно организовано. Поэтому эти компетенции у нас выделены даже в отдельные подразделения. Существует структура "Швабе-медиа", которая отвечает за коммуникации, связь с внешним миром, за организацию выставок. Мы очень много участвуем в выставках, как в России, так и за рубежом. Но это не просто выставка ради выставки. При этом за рубежом наши специалисты изучают, а что делают конкуренты? Там несколько задач. Первое — показать себя. Второе — посмотреть, что делают конкуренты в мире, поучиться, выбрать лучшее. Это очень важно, я считаю. Поэтому у нас люди постоянно в движении по всему миру. Не так давно проходила фотокиновыставка в Кельне, где мы презентовали новую камеру, то есть возрождаем фотоаппаратостроение. Наша камера Zenit M разработана на базе камеры немецкого производителя фотокамер и оптики премиум-класса Leica Camera AG  совместный опять же проект - то, о чем я говорил выше, реализован в действии. С одной стороны, Красногорский завод имел компетенции выпуска фотоаппаратов. И сегодня имеет компетенции выпуска объективов, объективы до сих пор идут на экспорт и хорошо ценятся. Два года назад встретились на одной такой фотокиновыставке с мировым лидером, производителем фотоаппаратов Leica Camera AG. Их заинтересовали наши объективы, а нам интересны технологии их в части цифрового фотоаппаратостроения. И сделали совместный проект, совместный фотоаппарат. Дизайн полностью наш, объектив наш, а это 70 процентов фотоаппарата. Выпуск этого фотоаппарата стартовал, мы даже презентовали его премьер-министру Дмитрию Анатольевичу Медведеву на нашем предприятии. Первая серия выходит в декабре, 500 штук. И вся партия уже законтрактована — в том числе, зарубеж. CRM, конечно, используем, потому что огромный информационный поток, много проектов, направлений, их нужно вовремя модерировать, структурировать.

А.К.: А насколько сегодня вам мешают санкции в работе? Вы сказали, с заемным капиталом возникают проблемы. А вот с точки зрения продаж и продвижения той продукции, которую вы выпускаете?

И.О.: То, что нам мешает, то нам поможет. Конечно, да, есть свои сложности. Особенно они касаются каких-то вещей в части поставки какого-то оборудования высокотехнологичного. Но в то же время это стимулирует, все, что не производится в России, производить у нас здесь. И очень многое сделано для этого за последнее время. И в медицине мы оснащаем перинатальные центры более чем на 60 процентов отечественным медицинским оборудованием. И это высокотехнологичное оборудование, это аппараты искусственной вентиляции легких для новорожденных от 300-500 грамм, это инкубаторы для выхаживания, интенсивной терапии новорожденных, открытые реанимационные системы, ультразвуковые аппараты, рентгены. Это всё отечественное. Такая же линейка в энергетике. У нас сегодня, я считаю, в этой отрасли, мощный блок, все, что касается энергосберегающих технологий. Начиная от светильников, контроллеров, камер, это всё производится здесь. И всё, что сейчас не достает, я думаю, все это по силам в ближайшие годы создать.

А.К.: Скажите, а как строится работа с молодежью и кадровая политика? Чем компания, как работодатель, интересна для молодых сотрудников? Почему им стоит выбрать предприятия, которые входят в концерн "Швабе" в качестве своего будущего работодателя, места для своего профессионального развития?

И.О.: У нас целая корпоративная политика и много мероприятий проводится ежегодно для молодежи, начиная от таких, хотя, наверное, это у многих есть, но это очень важно для создания командного духа, как КВН. А только что, в эти выходные у нас закончился в холдинге очередной ежегодный чемпионат по футболу.

А.К.: Иван, Владимирович, но не секрет, что для молодого сотрудника на новой работе футбол не на первом месте. В первую очередь, он хочет профессионально расти и получать достойную зарплату.

И.О.: Я продолжу сейчас. Да, действительно, некоторых специалистов мотивирует не столько зарплата, сколько возможность обучаться и ездить. Наш холдинг оптический, у нас четыре завода выпускают целую линейку оптических приборов: прицелы наблюдения и так далее. Мы дружим с Федерацией военно-тактических игр, которая два раз в год проводит мировые чемпионаты по страйкболу в Алабино, в Подмосковье, куда в этом году прибыло 4000 человек.

(Комментарий: Команда "Швабе" приняла участие в самой масштабной имитации реального боя в мире, достойно выступив в рамках 12-й Международной военно-тактической игры "Война: Сутки на броне". Команда Холдинга, в которую вошли представители КМЗ, НПО "Орион" и "Швабе – Москва", в тактическом бою испытала высокотехнологичные гражданские прицелы, наблюдательные приборы, а также новый универсальный вездеход собственного серийного производства СБХ-10)

Поэтому у нас такая жизнь тоже бурлит. Ну и само собой мотивация: мы в рынке, мы всех молодых специалистов ценим. Здесь все адекватно. Если человек отдается полностью, работает. То есть мотивационные программы, которые позволяют каждому зарабатывать на своем участке в зависимости от результатов работы — продавцам от продаж, разработчикам от разработок. Также приветствуется желание учиться, и в компании существуют различные учебные программы для сотрудников, а также программы и по поддержке обучающихся – в виде субсидирования и так далее.

А.К.: Я вот, кстати, знаю, что концерн "Швабе" принимает активное участие в проведении образовательного форума "Инженеры будущего", который проводится Союзом машиностроителей России каждый год. С другой стороны, участвуете в чемпионатах профессионального мастерства Worldskills, очередной который, как раз не давно завершился в Екатеринбурге. И мы знаем, что сборная команда Ростеха участвовала в соревнованиях и хорошо выступила.

И.О.: Да, из пятерых финалистов, двое из "Швабе".

А.К.: Стоит вас поздравить с этим результатом!

Иван Владимирович, а что бы Вы хотели пожелать в завершении нашей программы представительству Госкорпорации Ростех в Санкт-Петербурге в год 10-летия его работы?

И.О.: В этот юбилейный год конечно хочу поздравить Представительство с Праздником, и сегодня здесь также присутствуют и поздравляют более 15 руководителей представительств Ростеха из других регионов. Дата круглая, но еще есть, куда стремиться. И та база, и потенциал Госкорпорации, которые на предприятиях Ростеха в Северо-Западном регионе на сегодняшний день созданы, позволяют уверено смотреть в будущее с точки зрения производства. А если у нас есть производство и продукция, то значит есть рабочие места, значит есть люди, есть мотивации, значит есть куда двигаться и развиваться, что увидеть и еще узнать, и значит жизнь продолжается!

А.К.: Иван Владимирович, большое вам спасибо за пожелания. Мы также желаем Вам успехов в развитии концерна "Швабе" и в дальнейшем личном профессиональном развитии!

  • Теги:
Оставить комментарий
Delovoe.TV рекомендует