Петербургская фабрика Tribuna решила сфокусироваться на большой женской груди

Изменения коснулись не только размерной линейки, но и структуры работы компании. Ранее Tribuna специализировалась только на оптовых продажах, теперь же нижнее белье будет реализовываться как оптом, так и в розницу. Известно, что первый магазин с фирменной продукцией "Трибуны" уже открылся в петербургском Большом Гостином Дворе. Также руководство компании поделилось планами по продаже нижнего белья онлайн — на июнь 2015 года Tribina наметила открытие интернет-магазина.

При подготовке к рестайлингу компанией были пересмотрены практически все бизнес-процессы. «Трибуна» провела кадровые изменения в закупках, продажах и маркетинге, финансах и дизайн-студии. Компания также уделила внимание развитию электронных средств распространения информации о продукции. В эти процессы компания уже вложила порядка 10 млн рублей при обороте в 480 млн рублей в прошлом году. Эти инвестиции производитель намерен окупить за счет развития многоканальной системы продаж.

Большая грудь — большая прибыль

По расчетам генерального директора «Трибуны» Татьяны Удачиной, после перепозиционирования компания сможет увеличить объемы производства и продаж на 25 %. Столь большие надежды руководитель объясняет тем, что большинство женщин после тридцати не могут похвастаться идеальными параметрами, и поэтому им обычно трудно подобрать себе белье. Более того, многие молодые девушки страдают от проблем с лишним весом, из-за чего опять же возникают некоторые трудности при покупке одежды. Глава фабрики подчеркивает, что ее компания рассчитывает угодить именно этим представительницам женского пола — тем, кого мы наблюдаем в реальной жизни, а не моделям с обложек модных журналов и показов Victoria’s Secret.

Акцент — на импортозамещение

Основную задачу Tribuna видит в развитии собственного производства и вытеснении зарубежных производителей с российского рынка. Как рассказала каналу Delovoe.TV финансовый директор "Трибуны" Ольга Члабанова, все работы по дизайну и пошиву осуществляются в России. Созданием белья и купальников для "Трибуны" в настоящее время занимаются российские фабрики, расположенные в Санкт-Петербурге, Великих Луках, Новой Ладоге и Волхове. Правда, материалы и оборудование для швейного производства фирма пока поставляет из-за рубежа. «Трибуна» закупает ткани, нитки и кружева из Испании, Германии, Италии, Турции и Латвии. Необходимость закупать материалы за границей, по словам госпожи Члабановой, связана с тем, что найти отечественного поставщика, отвечающего запросам компании, "Трибуне" пока не удалось.

По словам генерального директора Татьяны Удачиной, «Трибуна» также разработала франшизное предложение для клиентов, имеющих свой розничный магазин или желающих его открыть. К концу 2016 года Tribuna собирается открыть 30-40 магазинов франчайзинговой сети и надеется,что, несмотря на кризис, они будут успешно функционировать на рынке.

Большим размерам – средняя цена

"Трибуна" относит свою продукцию к среднему ценовому сегменту - комплект белья из новой коллекции компании пышногрудая покупательница сможет приобрести в среднем за 2000 рублей. Будет ли востребовано нижнее белье по такой цене — большой вопрос, ведь в России традиционно наибольшей популярностью пользуется бюджетный сегмент с ценой в 500-700 рублей за комплект.

Большую часть такой дешевой продукции поступает из Китая, да и в целом почти 90% российского рынка нижнего белья принадлежит иностранным производителям - Triumph, Incanto, Vis-à-vis и Milavitsa.

С учетом того, что средняя провинциальная россиянка приобретает в год один-два комплекта белья, а жительница столиц – три-четыре набора, то объем отечественного рынка, по данным «Трибуны», составляет порядка 83 млрд. рублей. По прогнозам экспертов, в 2015 году существенного роста объемов рынка не будет, он останется на том же уровне.

Дарья Петшик, Андрей Жухевич
 

Видео: канал Delovoe.TV