СМИ: сети отказываются обсуждать повышение цен с поставщиками

Заморозку цен поддерживает сеть "Верный" основателя "Пятерочки" Андрея Рогачева. По данным одного из поставщиков, "Верный" считает "невозможным" из-за сложившейся ситуации повышать цены по причине валютных колебаний.

Несмотря на то, что сами сети данную информацию никак не комментируют, источник "Ъ" считает, что мораторий может также действовать у "Магнита" и X5 Retail Group ("Карусель", "Перекресток", "Пятерочка"). В X5 пояснили, что после обновления стоимости они демпфируют рост цен за счет собственной маржи.

По мнению бизнес-эксперта в сфере решения сложных задач Алексея Благих, поставщики в текущих условиях вынуждены повышать цены на свою продукцию. В данном случае есть несколько вариантов развития событий.

Торговые сети продолжают оказывать давление на поставщиков, соответственно, так как их бизнес модель предполагает минимальные цены сейчас, любое повышение сразу же больно ударит, особенно в конце года, а это сильно отразится на CPI (индекс потребительских цен – прим. ред.) топменеджеров. Они любой ценой сейчас пытаются выполнить показатели к концу года, чтобы получить премию, чтобы сети продолжили свою работу.

Алексей Благих, бизнес-эксперт в сфере решения сложных задач

Благих отметил, что давление на поставщиков может привести к их сокращению, так как многие не смогут работать себе в убыток. Снижение числа поставщиков снизит между ними конкуренцию. Это может привести к обратной ситуации, когда оставшиеся поставщики начнут диктовать сетям свои условия.

Также возможен вариант, когда поставщики начнут менять свои бизнес-модели за счет ухудшения качества товара для снижения его себестоимости. В долгосрочной перспективе, полагает эксперт, это приведет к потере потребителей.

Второй момент, это когда поставщики сейчас продолжат работать себе в убыток, в надежде, что рано или поздно доля рынка у них вырастит. Если есть финансовая подушка, если есть резервы у инвесторов и у собственников, да, такая модель может сработать. Но это не самая лучшая модель потому, что она все равно приводит к убыткам.

Алексей Благих, бизнес-эксперт в сфере решения сложных задач

Третьей моделью для поставщиков является снижение издержек и поиск новых решений. Попытка улучшить свой продукт и снизить при этом себестоимость позволит выйти победителями из сложившейся ситуации.

Отметим, что по данным другого источника Delovoe.TV, со стороны сетей нет возражений о повышении цен на фоне текущего курса. Кроме того, представитель одного из крупнейших поставщиков товаров для X5, "Lenta Ltd" и "Верный" заявил, что мораторий на повышение цен в сетях действовует ежегодно и не связан с пандемией и падением покупательского спроса. Он необходим для того, чтобы исключить спекуляции перед новогодними праздниками, когда производители хотят поднять выручку на фоне массового ажиотажа. Соответствующий запрет на повышение цен вступает в силу в некоторых сетях с 15 ноября, а в других с 1 декабря, пояснил собеседник.

Видео: Delovoe.TV