Деловые люди: если бизнес выжил в Петербурге, в Москве он будет очень успешен

Capital IQ, занимается консалтингом в сфере инвестиций в недвижимость или  получением ипотечного кредита. Компания начала свою деятельность в России именно с Петербурга. Город был выбран для старта бизнеса не просто так. Сэни Камара имеющий за плечами длительный опыт работы за рубежом, считает, что если компания смогла устоять именно на рынке Северной столицы, то она сможет стать популярной и в Москве. На самом деле, многие считают рынок услуг консалтинга в городе далеко не самым легким в России.

"Предложения были как раз начать с Москвы… - рассказывает Камара. - Но уже перед тем, как открыть компанию посотрудничав с итальянскими застройщиками на российском  рынке, где была возможность продавать зарубежную недвижимость москвичам и петербуржцам я почувствовал, что питерский клиент – он сложный. То есть если твоя бизнес-модель выживет в Санкт-Петербурге, то естественно она будет иметь сумасшедший успех в Москве… Петербуржцы дольше думают, во время принятия решения. Они считают, что они знают больше… Они не настолько охотно расстаются со своими деньгами, покупая услуги. Они экономят на услугах, предпочитая это делать сами… В Питере наша модель выжила. Мы получили огромный опыт".

Рынок недвижимости  в Петербурге не только сложный с точки зрения клиентской работы. Как и рынки других российских городов, он живет в условиях дефицита готового и строящегося жилья. Именно поэтому, уровень цен во время финансовых катаклизмов, даже совершая серьезный скачок вниз, все равно возвращаются на прежний уровень.

"Наш анализ ситуации говорит о следующем: до кризиса российский рынок недвижимости ощущал дефицит… - рассказывает Сэни Камара. - Поэтому и цены были на соответствующем уровне. Когда начался финансовый кризис, в первую очередь он ударил естественно по ипотечному кредитованию. Выросли ставки отменились программы ипотечные. В связи с этим, спрос на недвижимость упал. Упал спрос – естественно, цены так же упали. На самом деле были дисконты на вторичном рынке до 30% от рыночной стоимости к конце 2008 и на первичном рынке до 50% дисконт. Это – существенный дисконт.  Да, отскок был очень сильный…. Уже существующий дефицит – он усугубился кризисом. Потому, что стройки встали. А спрос, который диктуется рождаемостью, разводами, миграцией – это не остановилось. Поэтому, сформировался еще отложенный спрос, который прибавился и дефицит усугубился…"

Сэни Камара считает, что в случае "второй волны кризиса" цены на недвижимость, конечно, могут  пойти вниз. Но не по всему рынку и не навсегда.

"Что будет если будет вторая волна?  Да, будет какое-то снижение, стагнация, но мы проанализировали весь рынок – единицы вендоров, застройщиков и продавцов желают резко понижать цену.  Все хотят удержать и подождать. Можно будет найти интересные предложения, конечно же, с дисконтом... Но это не по всему рынку. Потому, что застройщики – профессионалы на этом рынке понимают, какой дефицит сложился… Пока в России не будут созданы условия для профессиональных инвесторов в недвижимость, это то, как раз, чем мы занимаемся. Мы воспитываем эти навыки… но мы так же видим, что российский рынок еще не созрел. Нет соответствующего законодательства, нет  соответствующих ипотечных продуктов для того, чтобы профессионалы  могли инвестировать в недвижимость будет дефицит".

Президенту Capital IQ Сэни Камара 39 лет. Получив степень бакалавра экономики в государственном университете Нью-Йорка работал финансовым аналитиком на компании JP Morgan Securities. Позже работал в Великобритании брокером и консультантом по инвестициям в недвижимое имущество в компании TRC.