Доходы ПВЗ Wildberries упали на 25% на фоне роста числа точек и конкуренции

Как выяснил "КоммерсантЪ", в 2025 году агентское вознаграждение, выплаченное владельцам пунктов выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries, сократилось на 25% по сравнению с предыдущим годом и составило 10,1 млрд рублей. При этом общее количество ПВЗ за тот же период выросло на 43%, достигнув 94 тысяч.

Эта информация содержится в пояснительной записке к бухгалтерской отчетности ООО РВБ (объединенная компания Wildberries&Russ), с которой ознакомилось издание. В компании объяснили снижение выплат оптимизацией расходов на маркетинг и изменением структуры партнерской базы в пользу крупных сетевых игроков.

Однако такая ситуация негативно сказалась на предпринимателях. Несмотря на рост числа точек, доходность каждого отдельного ПВЗ снижается из-за высокой конкуренции между соседними пунктами и увеличения операционных расходов, в первую очередь аренды. По оценкам участников рынка, средний чистый доход от одного ПВЗ сейчас составляет около 15 тысяч рублей в месяц.

В результате владельцы ПВЗ все чаще задумываются о продаже бизнеса. По данным "Авито", в первом квартале 2026 года количество объявлений о продаже пунктов выдачи заказов выросло на 42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Политика Wildberries в этом вопросе отличается от подхода других крупных маркетплейсов. Например, в Ozon в марте 2026 года выплаты на одну точку выросли на 5% год к году, а "Яндекс Маркет", активно расширяющий свою сеть, сохраняет более лояльное отношение к партнерам.

Ранее мы сообщили о том, что стоимость минимальной продуктовой корзины в России возросла на 2,6%.

Фото:  сайт Wildberries