"Деловые люди": откуда берутся "горящие" путевки, и почему банкротятся турфирмы

В студию канала Delovoe.TV пришел исполнительный директор Российского союза туриндустрии Татьяна Гаврилова и исполнительный директор туристической компании "Ауринко" Евгений Максимов.

"Горящие путевки – вещь двоякая, может быть такая путевка как маркетинговый ход. Ситуация такая – когда туроператор приобретает блок мест у перевозчика, он берет обязательства и подписывает договор с туроператором о том, что с некоей частотой он будет занимать часть мест на рейсе. При этом оператор подписывает договор так, что один-два последних рейса он проплачивает в виде депозита в эту компанию. То есть у оператора сразу изымается из оборота определенная сумма. Рассмотрим пример: 10 кресел, каждое стоит $180, начинаются продажу. Вот тут оператор должен точно понимать, где точка безубыточности (то есть он должен решить – отказываться ли от дальнейших продаж при маленьком спросе или расторгнуть договор с перевозчиком), чтобы не потерять $1800. Как правило, турфирмы до последнего надеются, что продадут все, что это проблемы только с этим рейсом. В итоге берутся кредиты и все заканчиваются крахом" – рассказала о причинах возникновения "горящих путевок" Татьяна Гаврилова.

"К сожалению, помимо мест в самолете часто турфирмы проплачивают еще и места в отелях. Иногда это делается на весь сезон" – добавил Евгений Максимов.

По мнению участников программы, максимальная скидка на путевки в последние дни перед вылетом может составить до 30% от начальной цены.