Tele2 и "Связной" создадут сеть монобрендовых салонов

2 марта 2012 года, 15:44

Оператор связи Tele2 Россия объявил о начале сотрудничества c компанией "Связной" по совместной организации монобрендовой розничной сети. Акцент развития сети будет сделан на крупные города. В каждую точку оператор планирует вложения до 3 млн. рублей.

Как рассказал Delovoe.TV директор по развитию Tele2 Россия Александр Смолин, ранее все условия работы с региональными дилерами у компании строились на основе агентских договоров. С 2012 года, компания постепенно переходит на классические франчайзинговые отношения. Таким образом, сейчас реализована работа 456 монобрендовых салонов Tele2.

До настоящего момента, среди партнеров не было ни одного национального дилера, которые бы занимались развитием монобренда Tele2. Желая восполнить этот пробел, компания провела переговоры с действующими сотовыми ретейлерами. Наработанные контакты и партнерские отношения с группой компаний "Связной" привели к тому, что переговоры вошли в завершающую стадию и в данный момент компании почти готовы к конкретным шагам.

"Буквально несколько дней тому назад мы приступили к обсуждению предмета сотрудничества через договор, - говорит директор по развитию Tele2 Россия Александр Смолин, - я надеюсь, что он (договор) будет физически подписан в течение недели, максимум десяти календарных дней. После этого мы приступим к определению регионов развития и поиску помещений".

С другими сетями переговоры также велись, однако не настолько глубоко, как со "Связным". В своем разговоре с Delovoe.TV Александр Смолин также сказал, что в сейчас проходят подобные переговоры с "Евросетью", но в завершающей стадии они не находятся.

В совместной монобрендовой сети, оператор будет делать акцент исключительно на флагманские точки. В первую очередь, самым важным для организации нового салона будет его месторасположение и трафик. Пока что, салоны будут размещаться в областных центрах. Что касается оснащения салонов, то они будут соответствовать четкой концепции Tele2 .

В салонах у посетителей будет возможность пополнить баланс, подключиться к сотовой связи, настроить телефон или любое другое мобильное устройство. Салоны также будут заниматься продажей цифровой техники.

Что касается количества салонов, которые Tele2 Россия собираются открыть совместно со "Связным", Александр Смолин весьма сдержан.

"Если говорить о количестве, мы очень осторожно подходим в этом плане к сотрудничеству. Стараемся не ставить невыполнимые цифры. Но, с другой стороны, не становиться их заложниками. Поэтому сейчас мы говорим о нескольких стартовых объектах, которые должны начать работать в ближайшее время.… А в этом году было бы неплохо открыть несколько десятков таких салонов. Точнее сказать сложно – нам нужно оттестировать наши технологии и посмотреть насколько это будет выгодно обеим сторонам. В перспективе трех лет, мы, конечно, говорили бы уже о сотнях объектов. Но, это покажет опыт работы в этом году".

Поскольку горизонт сотрудничества не очень понятен, директор по развитию Tele2 Россия затруднился сказать об инвестициях в сотрудничество с сетью "Связной", однако сообщил о том, что компания вкладывает в один объект порядка 3 млн рублей. Что касается условий сотрудничества, то сотовый оператор будет инвестировать в капитальные затраты, то есть оборудование магазина – вывеска, IT-оборудование, мебель и так далее. При этом через различные варианты поощрения партнеров компания возмещает определенную часть арендных платежей.